April 6th, 2010

классика

 Дима Урюпин сообщает, что его кинула студия Пилот. Ну что тут сказать? Будьте осторожны со студией Пилот! :)

Дело привычное. Я лично потерял немало денег на том, что моим заказчикам удавалось не платить мне за работу. Как? Очень просто.
Само собой, студия не отдаст результаты работу чужому дяде без денег. Таковые дяди появляются регулярно, и отребают вдаль :) 
Но лично мне хорошо знакомым людям, я лично, отдавал... На этом деле я прокалывался не раз и не два, и даже не три-четыре. Каждый раз ты уверен -что вот Вася, уж он-то точно заплатит!  Увы, из личного опыта выводится несомненный, хотя на первый взгляд невозможный факт: не некоторые, а строго ВСЕ ваши клиенты не отдадут вам деньги, если у них появится такая возможность.

Иллюзия, что вам платят деньги "под честное слово", образуется от того, что вам платят те, кто хочет у вас заказать что-то еще, и не планирует в данный момент искать другого исполнителя. Очень часто людям проще отдать вам несколько тысяч долларов, чем тратить месяц-два-полгода на поиск другого хорошего исполнителя. Но когда им кажется, что они такого нашли - все долги перед вами сразу становятся необязательными.

Вот только два последних примера (не называю естественно имен):

- Коммерческий директор одной компании, с которым я работал около года, попросил внести ему правки в сайт без предоплаты. Я согласился (стоимость правок была незначительна по сравнению с общим объемом работ), но в ответ я потребовал оплаты без задержек сразу по окончании работы. Коммерческий директор (ранее работавший коллектором, милый дядя) выразился очень конкретно: "Зуб даю!" Как вы наверное догадались, зуб он нам должен по сей день.

Компания, с которой мы работаем вот уже 6 лет (есть лишь одна компания, с которой мы работаем дольше). Должна была денег. Гендиректор (лично знакомы все эти 6 лет) попросил подождать - дескать, кризис ситуация сложная. Нивапрос - для своих подождем.. Спустя почти год (оцените наше терпение и типа дружеские чувства, вся фигня...) коммерческий директор написал письмо, в котором сообщал, что мы плохо относимся в ним как к клиентам (оцените юмор!). В несильно завуалированной форме он сообщал, что денег они нам платить не хотят.
К счастью, мы эту ситуацию спогнозировали вовремя, и придерживали часть результатов работы. В итоге нам заплатили. 

Теперь этой уважаемой компании мы демонстративно выставляем счета вперед за каждую мелочь. И таковых примеров в практике- еще немало, а подстраховаться получается не всегда.

ПС. Вспомнил, был один случай, нарушаюший вышеприведенное правило. Директор компании Стандарт Резерв (не путать с одноименной страховой - та компания занималась металлопрокатом), Данилов Александр Геннадиевич (если не путаю), несколько лет назад заплатил нам за разработанный сайт - хоят ему самому этот сайт уже не был нужен (он занялся другим бизнесом). Его сат до сих пор висит у нас в портфолио. Данный пример исключителен - хотя возможно, я просто кого-то забыл.